Avez-vous été sensible au panneau 4*3que vous avez croisé en allant au boulot ce matin, faisant la promotion d’une tondeuse dernière génération ?

Vous sentez vous concerné par ce 20^ème mail promotionnel que vous venez de recevoir pour un aller-retour Toulouse-Tchétchénie à 39,90 euros?

Il y a peu de chance pour que vous ayez répondu oui…Si c’est le cas, allez jouer ce soir à l’Euro Millions et envoyez un message à la marque concernée pour qu’elle fasse de même.

L’Inbound Marketing

L’objectif de l’Inbound Marketing (symbolisé par un aimant) est d’attirer votre clientèle idéale en vous positionnant comme l’entreprise qui répond à ses besoins et intérêts.

Aujourd’hui, les consommateurs sont éveillés, en fait ils se sont réveillés! Leur comportement d’achat a considérablement changé . Ils n’attendent plus qu’on leur envoie un message ou qu’on vienne les démarcher. Ils vont eux même se renseigner sur internet afin de dénicher les informations susceptibles de les intéresser. On peut les comparer à de véritables Sherlock Holmes du XXIème siècle!

Vous devez donc offrir une réponse adaptée au comportement actuel de votre cible afin de capter son attention.

« Faites du marketing que les gens aiment »

En publiant le bon contenu au bon endroit et au bon moment, votre stratégie marketing devient pertinente et utile aux yeux de vos clients, et non interruptif.

Les clés d’une stratégie d’Inbound Marketing efficace :

Création de contenu ciblé et diffusion:

Dans un premier temps, le socle de l’Inbound est la création de contenu répondant aux besoins et intérêts de votre client idéal. Et dans un second temps, le partage en masse de ce contenu.

Personnalisation de l’offre :

grâce aux données récoltées tout au long du parcours de vos clients types («buyer journey»), vous allez être en mesure de connaitre davantage vos prospects. Vous pourrez ainsi leur envoyer des messages personnalisés et leur offrir du contenu adapté à leurs besoins.

Démarche intégrée :

l’Inbound Marketing nécessite l’utilisation d’outils analytiques et la mise en place d’actions ciblées. Ainsi, vous serez en mesure de publier le bon contenu, au bon moment, au bon endroit. L’objectif étant de transformer des inconnus en promoteurs.

En bref, l’Inbound Marketing c’est une façon moderne de faire du marketing : plus efficace que le marketing traditionnel et moins coûteux!

On pourrait vous en parler pendant des heures et des heures….mais on a du pain sur la planche!