Réalisations

Calésia

Laura - Fondatrice Calésia

‘’En créant le projet Calésia j'ai immédiatement pris conscience que je devais m'entourer d'experts en marketing et branding pour construire une marque forte et durable. Les différents ateliers de travail réalisés avec l'agence Unaniime nous ont permis d'optimiser notre business model en analysant nos personas puis de définir les contours de notre marque.’’

Problématique

Des entrepreneurs toulousains, anciens ingénieurs agronomes, souhaitent développer un site permettant aux particuliers de commander des produits locaux et d'être livrés directement à leur domicile. Afin d'arriver à s'implanter sur un marché hyper-concurrentiel et en grande mutation (diversité des acteurs et exigences nouvelles des consommateurs), les clients désirent être accompagnés dans le cadre de la définition de leur stratégie et du déploiement des actions marketing.

Diagnostique

Nous nous rendons très vite comptent que le business model initial est incohérent avec l'investissement financier de départ. Les exigences d'une cible btoc sont trop nombreuses et auraient nécéssité une enveloppe plus conséquente pour y répondre de manière satisfaisante (logistique, transport, service après-vente, application mobile, etc.). Il faut donc revoir le business model afin de permettre aux client de lancer un projet plus cohérent avec son budget et avec son marché.

Préconisation

Garder le concept de départ mais changer de cible afin de pallier au manque de ressources humaines mais aussi afin de minimiser les coûts liés à la logistique et au transport. Nous préconisons donc à notre client de livrer les produits locaux directement en entreprise et non plus chez les particuliers. Notre challenge est donc de valoriser l'offre auprès d'une cible BtoB en mettant en avant les bénéfices pour l'entreprise : développer sa marque employeur, améliorer le bien-être des salariés, démarche RSE, etc.

Audit

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